7 نصائح فقط للكوبي رايتر المحترف

 

مرحبًا من جديد، تدوينة اليوم مختلفه جملة وتفصيلًا، فهي لن تكون تابعة لهيكل المقالات المعتاد.

اليوم أود كتابة عدد من النصائح المتفرقة في مجال copywriting.

هذا المجال للأسف يحتوي على الكثير جدًا من الخلط والأخطاء، ورغم أني ما زلت مستجدة في هذا العالم إلا أني ألاحظ هذه الأخطاء بكثرة.

وسوف أشاركك بعض المعلومات التي جمعتها لتتجنب الوقوع في الأخطاء. 

7 نصائح فقط للكوبي رايتر المحترف

النصيحة الأولى

الإعلان copy الهدف منه دائمًا بيعي، فلا يقاس جمال المحتوى الإعلاني باللغة والسجع وخلافه بقدر ما يقاس بترجمة ذلك إلى اشتراكات أو شراء أو أي تحويل يؤدي في النهاية لرفع قيمة الأرباح.

ولا تكتب حرفًا واحدًا في أي كوبي قبل تحديد الميزة البيعية USP وتحديد الجمهور المستهدف بدقة.

النصيحة الثانية

عند كتابة copy إعلان قسم الجمهور لثلاث فئات:

الفئة الأولى cold traffic

وهم الفئة الذين يعرفون منتجك وما يقدمه من حلول لكنهم ما زالوا مترددين، ربما يقارنون بينك وبين منافسك.

هؤلاء قدم لهم في محتواك سببًا مقنعًا للشراء منك دون غيرك، بمعنى أدق: ركز على USP الخاصة بمنتجك أو خدمتك. 

الفئة الثانية warm traffic

وهم الفئة الذين يعانون من مشكلة ما لكنهم لا يعرفون أن هناك منتج أو خدمة يعالج هذه المشكلة.

هؤلاء قدم لهم copy مليئة بالمنافع وليس بمميزات المنتج أو الخدمة.

الفئة الثالثة hot traffic

هؤلاء فئة لا يعرفون بوجود مشكلة من الأساس، والمحتوى الموجه لهم هنا يجب أن يبرز المشكلة ويضغط عليها ثم يقدم الحل.

النصيحة الثالثة

خلال محتوى copy كرر الحديث عن ميزتك التنافسية، والعروض المتاحة والضمانات.

كرر ذلك بأساليب مختلفة، لا تكتفي بذكر المميزات لأن المميزات شيء نظري لا يهم الجميع، فئة بسيطة فقط تدقق وتقارن، لكن الجميع يهتم بالمنفعة التي سيحصل عليها عند شراء خدمتك أو منتجك.

وضح كيف ستتغير حياته للأفضل، وذلك من خلال التقنيات التسويقية المختلفة.

وانتبه!

اختيار التقنيات يعود للمنصة التي ستنشر من خلالها إعلانك.

 مثلًا:

• أسلوب AIDA مناسب أكثر للتدوينات وصفحات الهبوط والمنشورات الطويلة.
• تقنية FAB وهي التقنية الأنسب للإيميلات التسويقية.
• تقنية PAS مناسبة بامتياز للإعلانات القصيرة.

النصيحة الرابعة

ابنِ جسرًا من الثقة بينك وبين الجمهور المستهدف، وخصص إعلانك.

يعني بدلًا من أن يكون إعلانك يتحدث للجميع، تحدث مع فئة بعينها.

لا تقل اشتر كذا واستمتع بكذا بل قل إذا كنت تعاني من كذا فجرب منتجنا إلخ

إذا كنت حصلت على تجربة سيئة من استخدام منتجات كذا فالآن منتجنا يعيد لك الثقة، إلخ.

النصيحة الخامسة

يشتري الناس الأدوية المساعدة على الهضم أكثر من الطعام الصحي.

يعني الغالبية يقع في المشكلة ثم يبحث عن حلول، كن أنت الحل.

صدر منتجك أو خدمتك على أنه الحل المثالي لمشكلة عويصة تواجه جمهورك، ولا تنس تقديم توقيت تقريبي للجمهور حتى يبدأ بملاحظة نتيجة استخدام ما تعلن عنه.

وانتبه!!

كن صادقًا ولا تبتعد ذرة عن أخلاقيات العمل.

النصيحة السادسة

تعامل على أنك من الجمهور المستهدف لتصل لتحليل دقيق للسيكولوجية التي يتعامل بها.

فكر في أسباب الشراء عامة، التسويق والإعلان يركز على تحويل الطلبات لاحتياجات.

مثلًا، بعض الأسباب التي تدعو الناس للشراء هي:

• كسب المال أو توفيره.
• توفير الوقت أو الجهد.
• الهروب من ألم نفسي أو جسدي.
• الشعبية وتعزيز الوضع الاجتماعي.

يعني ليس من احتياجات المعيشة المنتجات الترفيهية مثل الأجهزة المنزلية المتطورة.

يأتي التسويق ويجعلها احتياج حقيقي وملح، فنحن هنا نلعب على بند توفير الوقت والجهد ونقدم منتج أو خدمة يجعل الجمهور المستهدف يشعر أنه بحاجة ماسة لشرائه.

النصيحة السابعة

هل سمعتَ من قبل عن الأفعال القوية؟ هنا يكون من الأفضل اختيار ألفاظ ومصطلحات وبناء لغوي أقوى يكون له أثر أعمق عند المتلقي

مثلًا: بدلًا من أن تكتب استخدم منتجنا، اجعلها اكتشف منتجنا.

بدلًا من عالجي السمنة! انتصري في معركتك ضد الدهون العنيدة

ملف نصائح الكتابة التسويقية ملف دسم جدًا وشيق، كانت تدوينة اليوم مجموعة من النصائح البسيطة للغاية ومن الوارد العمل على تحديثها لاحقًا إن شاء الله.